建つ前に売れる建売住宅。大ヒット商品「エクセルホーム」を提供する地域密着企業。ピストルズ初の経営者直案件。

東邦ハウジング様の大人気商品と言えば「エクセルホーム」という建売注文住宅。「建売」って書いているのに建つ前から売れる。これがこの商品のおもしろいところです。土地の状態で契約することで、これから建てようとする住まいに対していくつかの注文ができるんです。だから「建売注文住宅」。壁紙の色変えたり、トイレをタンクレスにしたり。8つの内容が無償で、場合によっては有償でカスタマイズをかけることも可能です。それなりのスペックであるにも関わらず、価格がずいぶんリーズナブル。だから、さまざまな住宅を検討されている、目の肥えたお客様は即決することが多いんです。

なぜ価格を抑えられるのか。理由は2つ。ひとつは広告宣伝費用をかけずにお客様を呼び込む独自のナレッジがあるから。そしてもうひとつ。自社がメーカー兼販売会社という立ち位置を取るため、仲介手数料がかからないから。こうした理由から多くのお客様から支持を集め続けています。

東邦ハウジング様はこのエクセルホーム以外の事業も展開しています。注文住宅、リフォーム、賃貸、賃貸管理、売却・・・と、不動産や住まいのことに関して相談すれば、しっかりお応えいただくだけのノウハウや体制を持っていらっしゃいます。しかもBtoCだけではなく、BtoBに対してのビジネス知見もお持ちであるため、本社のある大田区の企業経営者様からのご相談も数多くあるようです。

同社は2014年から以降、10年以上に渡りお取引のある企業様です。ご一緒した案件の数は50以上。株式会社ピストルズとして初めての経営者直案件ということもあり、最初の数年間は大きく力になれず、厳しいご指摘をいただくことも少なくありませんでした。それでも見離さず、常に新たな問いを提供しつづけてくださったおかげで、商売をする中での誠実さ、クレバーさを教わった気がします。あまりに調子に乗って書くと「生意気なことを言うようになったな」と澁澤社長からお叱りをいただきそうなのでこのへんで。本当にお世話になった会社様です。（ピストルズ　林）